TikTok Shop法国上线六个月 成交量增长7倍

• 2025-11-11
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10月16日消息，TikTok Shop自2025年3月31日在法国上线以来，出现爆发式增长。数据显示，TikTok平台在法国的月活用户达2,780万，欧洲区域月活达2亿；4月至9月期间在法国成交量实现7倍增长，视频带货与直播表现尤为突出，直播销售在同一时期增长3.5倍，已占TikTok Shop法国总体营收的16%，而通过视频直接产生的销售在9月较4月增长了14倍。

图源：Les Echos

TikTok Shop将“内容发现”与即时购买相结合，用户在浏览短视频或观看直播时即可完成下单，从而形成“购物+娱乐”的闭环。为支持卖家全流程运营，TikTok Shop在法国提供卖家入驻、商品页管理、订单与退货处理、物流与支付等一体化服务。

商业模式与营收分成方面，TikTok Shop法国市场在试运营期采用5%佣金率（与英国等更成熟市场的9%相比处于较低水平），以刺激卖家入驻与成交。截至目前，TikTok Shop法国已有约1.65万家商户入驻，合作品牌与零售方包括美妆、时尚等传统电商及大卖场，如Carrefour、Fnac Darty、Boulanger和Decathlon均已在平台开展活动或测试。

根据NielsenIQ的数据，8月，TikTok Shop在法国电商市场的份额已达1.13%，超越eBay、La Redoute、Zara和Nespresso等部分老牌线上渠道，位列H&M、Boulanger、Asos之后，与主流服饰、家电等电商平台差距较小。

尽管多项关键指标呈现强劲上升，TikTok Shop方面也明确指出若干挑战：直播带货对人力与创意资源要求高，平台要在维持内容体验的同时保证履约速度、退货管理与信息透明，否则难以长期留存消费者信任。TikTok强调，要把短期的增长转化为可持续的商业模式，需在物流、售后和商家能力建设上持续投入。